Post by account_disabled on Dec 13, 2023 4:55:18 GMT -5
“动物精神”这个词让人想起一些事情。 这听起来像是一个后摇滚乐队的名字,该乐队会在你朋友凯尔的地下室进行四个小时的演出。这听起来也像凯尔希望有一天推出的威士忌品牌的名字。 不过,就我们的目的而言,“动物精神”是约翰·梅纳德·凯恩斯用来描述指导我们行为的(通常是非理性的)本能。 双曲贴现凯恩斯 经济学界的圣诞老人。 双曲线贴现就是这些本能之一。尽管听起来很复杂,但这种本能却非常容易理解并在您的营销策略中实施。就是这样。 什么是双曲线贴现? 双曲线贴现就是心理学家所说的认知偏差。基本上,我们今天会得到一个小奖励,而不是下周的一个大奖励。关键的警告是,随着时间的推移,我们对更直接的奖励的偏好会减弱。 这里有一个有用的例子。想象一下,一个精灵出现了,给了你一个选择:你可以今晚回家吃一盘燕麦葡萄干饼干,或者下周四晚上回家吃两盘燕麦葡萄干饼干。 (如果你今天觉得自己错了,请随意在评论部分诽谤燕麦葡萄干饼干。) 由于双曲线贴现原理,大多数人会选择今晚一盘饼干而不是下周两盘饼干。 好瓦瓦。 当要在一年内吃一盘饼干和一年零一周内吃两盘饼干之间做出选择时,大多数人会选择后者。两次奖励之间的时间没有改变,但我们的行为改变了。 双曲贴现折扣因子图 通过尼尔·帕特尔。 这就是双曲线贴现背后的双曲线。当两种奖励相距很远时,时间差距就不那么重要了。 为什么双曲贴现很重要? 因为您可以通过将其纳入您的营销策略来推动更多转化。 即时性是关键。在撰写广告文案、构建着陆页和创建定价结构时,请重点关注您现在(或至少相对较快的时间内)可以为潜在客户提供的价值。 在我们深入了解细节之前,先快速提醒一下:您必须牢记搜索意图。 尽管双曲线贴现是我们都共有的认知偏差,但您的许多潜在客户仍远未实现转变。你不能向每个人推销,就好像他们处于漏斗的底部一样。如果这样做,您将错过大量建立品牌知名度和与尚未准备好购买的人建立信任的机会。 双曲线折扣销售漏斗 信息搜索查询——例如“什么是 PPC”——来自那些只是寻找信息的人。最好使用漏斗顶部的材料来定位这些查询:博客文章、信息图表等。通过 PPC 广告向那些只寻找信息的人提供即时奖励(例如,免费试用您的软件)是降低点击率和提高质量得分的可靠方法。 另一方面,事务性搜索查询往往来自准备以某种方式进行转换的人。“竞价排名管理软件试用”显然表明搜索者已经做了一些研究,渴望尝试一些东西。主要通过这些查询,您可以利用双曲线贴现。因为您的潜在客户已经表现出了对您的产品的兴趣,所以向那里提供某种报价是有意义的。 如何将双曲线折扣纳入我的营销策略? 实际上,有很多不同的方式。正如我之前提到的,从 Google Ads 到定价页面,都有空间可以满足潜在客户对即时奖励的需求。 我们来谈谈策略吧。 1. 限时优惠 一个简单、完善的策略?当然。 一种利用双曲线贴现的高效方法?绝对地。 双曲线折扣沃尔玛报价 通过疯狂鸡蛋。 据 Business2Community报道,Experian 的一份报告发现,“传达紧迫感”的促销电子邮件可使点击打开率提高 14%,交易点击率提高 59%,交易率提高 100%。 教训:紧急销售。与您的潜在客户沟通,现在是购买您所销售的产品的最佳时机。像“最后机会:立即订购免费送货”这样简单的标题就足以激活即时性的动力。 2. 创建积分系统 我正在努力在家自己煮咖啡。考虑到我可以节省多少钱,这是理所当然的。 它如此困难的主要原因是:积分系统。 其他使用星巴克应用程序的人都知道我在说什么。当您使用星巴克应用程序购买咖啡或食物时,您会立即获得积分奖励。 双曲线折扣星巴克移动 通过星巴克。 如果我们能够彼此诚实地交谈(我想我们可以),那么我从看到我的积分增加而获得的欣快感几乎与咖啡因一样强大。 这让我几乎不可能停止喝星巴克。 这样的系统非常适合电子商务企业。通过为潜在客户购买的每件商品提供积分来吸引他们。由于双曲线贴现,大多数人更喜欢今天的积分奖励,而不是未来银行账户中更多的钱的奖励。 3.订单金额超过X美元免运费 所有网上购物者都去过那里。 您选择了想要的商品,前往结帐,然后发现您的订单数量仅达不到免费送货资格所需的数量。
尽管这完全不合理,但我总是会多买一件我并不真正需要的商品,以使运费从我的总价中扣除。 订单金额超过 100 美元双曲线折扣免运费 为什么?因为我更看重今天不支付运费所带来的即时满足感,而不是明天节省更多费用所带来的延迟满足感。 通过设定一个总价,使您的客户不再需要支付运费,您就可以向他们提供今天的东西。如果它们像我一样(它们很可能是),它们就会咬人。 4.允许潜在客户延迟付款 此时你已经把它记下来了。 双曲线贴现告诉我们,如果允许延迟付款,某人更有可能进行转换。今天不付款的回报比以后某个时候不必付款的回报更重要。 这听起来应该很熟悉:它是信用卡公司的基础。事实上,一些零售商将这种策略发挥到了极致,发行自己的信用卡。Kohl's、Target、Costco 和 TJX 只是允许忠实客户先购买后付款的商店的几个例子。 双曲折扣目标红牌 通过信用业力。 但是,您当然不需要建立自己的信用系统来实施延迟付款。简单地允许客户为购买提供资金并逐步 Whatsapp 号码列表 完成付款是当今实现净利润最大化的有效方法。 另外,给予延迟付款奖励可以让您在不失去潜在客户的情况下提高价格。 5. 提供多种定价选择 订阅服务无处不在。流媒体音乐、看电视、优化付费搜索和社交活动——这一切都是定期付费的。 如果您通过订阅销售产品或服务,或者您正在考虑参与其中,则可以通过定价结构利用双曲线折扣。 让我们使用 Chegg 作为案例研究。Chegg 以一体化教育解决方案为品牌,提供(除其他外)在线辅导服务。对每周计划感兴趣的人可以支付 15 美元/周 30 分钟或 48 美元/周 120 分钟。 但是,等一下。第一个计划每分钟花费 50 美分,第二个计划每分钟只需 40 美分。为什么有人会花更多的钱来接受更少的辅导? 因为第一个计划的前期成本较低。在这一点上,我打破了记录:人们更喜欢今天少付钱的即时好处,而不是省钱的长期好处。 顺便说一句,当您访问 Chegg 的定价页面时,广告上只显示每周 15 美元、30 分钟的计划。您必须单击“查看其他计划”才能查看更便宜的订阅。鬼鬼祟祟的! 双曲线折扣 chegg 报价 通过切格。 6.让潜在客户在家试用您的产品 我迫切需要一副新眼镜。 三年来,我一直戴着现在脸上的那些,而且它们已经有更好的日子了。
他们弯曲了。他们被划伤了。老实说,我认为它们甚至不再改善我的视力。 我不知道什么时候才能解决这个完全可以解决的问题。我所知道的是我会从 Warby Parker 购买我的新鞋。 Warby Parker 品牌的辉煌之处很简单:他们让您在购买前试戴五副眼镜。他们知道购买新镜架是一个重大决定,因此他们通过提供家庭免费试用来满足潜在客户对即时满足的渴望。 在家试穿双曲线折扣 通过沃比·帕克。 当您在潜在客户进入购买模式之前给予他们这种自由时,您会看到转化率显着提高。我从 Warby Parker 购买产品,因为他们知道如何让我的生活更轻松。他们给了我现在想要的东西。 可以这样想:免费的家庭试用可以让您的潜在客户将他们的家变成更衣室。这是将电子商务的便利性与传统购物的即时满意度融合在一起的简单一步。它有效。 现在就给人们他们想要的东西 成功的营销很大程度上基于了解人们的思维和行为方式。如果你首先不了解人们如何以及为什么购买东西,你就不能指望出售任何东西。 双曲贴现只是这个难题的另一部分。听起来很复杂。事实并非如此。 消费者现在想要东西。就是这样。 这并不意味着每个零售商都必须提供信用卡,也不意味着每个电子商务企业都必须将运输时间减半。 这确实意味着您可以通过找到满足消费者对及时解决方案的愿望的方法来推动更多转化。对于每种类型的业务和每种类型的营销策略来说,这看起来都会有所不同。但基本原则是普遍的:给人们他们想要的东西,更重要的是,现在就给他们。 康纳·邦德 认识作者 康纳·邦德 Conor Bond 是 Crayon 的内容营销和 SEO 专家,Crayon 是一个软件驱动的竞争情报平台,使企业能够跟踪、分析四堵墙之外发生的一切并采取行动。 查看康纳·邦德的其他帖子 底部铁路博客提供带有情感指导的营销词汇和短语 更多类似的文章 2024 年您需要的唯一营销日历(充满创意 + 免费模板!) 2024 年您需要的唯一营销日历(充满创意 + 免费模板!) 获取填写 2024 年营销日历所需的所有灵感和想法! 45+ 包容性假日营销创意将在本季大放异彩 45+ 包容性假日营销创意将在本季大放异彩 通过这些包容性的假日营销理念,在这个假日季节为您的观众中的“每个人”闪耀光芒。 使用 AI 进行假日营销的 8 种方法(+15 条入门提示!) 使用 AI 进行假日营销的 8 种方法(+15 条入门提示!) 使用人工智能来增强您本季的假日营销(不会损害您的策略!)。
尽管这完全不合理,但我总是会多买一件我并不真正需要的商品,以使运费从我的总价中扣除。 订单金额超过 100 美元双曲线折扣免运费 为什么?因为我更看重今天不支付运费所带来的即时满足感,而不是明天节省更多费用所带来的延迟满足感。 通过设定一个总价,使您的客户不再需要支付运费,您就可以向他们提供今天的东西。如果它们像我一样(它们很可能是),它们就会咬人。 4.允许潜在客户延迟付款 此时你已经把它记下来了。 双曲线贴现告诉我们,如果允许延迟付款,某人更有可能进行转换。今天不付款的回报比以后某个时候不必付款的回报更重要。 这听起来应该很熟悉:它是信用卡公司的基础。事实上,一些零售商将这种策略发挥到了极致,发行自己的信用卡。Kohl's、Target、Costco 和 TJX 只是允许忠实客户先购买后付款的商店的几个例子。 双曲折扣目标红牌 通过信用业力。 但是,您当然不需要建立自己的信用系统来实施延迟付款。简单地允许客户为购买提供资金并逐步 Whatsapp 号码列表 完成付款是当今实现净利润最大化的有效方法。 另外,给予延迟付款奖励可以让您在不失去潜在客户的情况下提高价格。 5. 提供多种定价选择 订阅服务无处不在。流媒体音乐、看电视、优化付费搜索和社交活动——这一切都是定期付费的。 如果您通过订阅销售产品或服务,或者您正在考虑参与其中,则可以通过定价结构利用双曲线折扣。 让我们使用 Chegg 作为案例研究。Chegg 以一体化教育解决方案为品牌,提供(除其他外)在线辅导服务。对每周计划感兴趣的人可以支付 15 美元/周 30 分钟或 48 美元/周 120 分钟。 但是,等一下。第一个计划每分钟花费 50 美分,第二个计划每分钟只需 40 美分。为什么有人会花更多的钱来接受更少的辅导? 因为第一个计划的前期成本较低。在这一点上,我打破了记录:人们更喜欢今天少付钱的即时好处,而不是省钱的长期好处。 顺便说一句,当您访问 Chegg 的定价页面时,广告上只显示每周 15 美元、30 分钟的计划。您必须单击“查看其他计划”才能查看更便宜的订阅。鬼鬼祟祟的! 双曲线折扣 chegg 报价 通过切格。 6.让潜在客户在家试用您的产品 我迫切需要一副新眼镜。 三年来,我一直戴着现在脸上的那些,而且它们已经有更好的日子了。
他们弯曲了。他们被划伤了。老实说,我认为它们甚至不再改善我的视力。 我不知道什么时候才能解决这个完全可以解决的问题。我所知道的是我会从 Warby Parker 购买我的新鞋。 Warby Parker 品牌的辉煌之处很简单:他们让您在购买前试戴五副眼镜。他们知道购买新镜架是一个重大决定,因此他们通过提供家庭免费试用来满足潜在客户对即时满足的渴望。 在家试穿双曲线折扣 通过沃比·帕克。 当您在潜在客户进入购买模式之前给予他们这种自由时,您会看到转化率显着提高。我从 Warby Parker 购买产品,因为他们知道如何让我的生活更轻松。他们给了我现在想要的东西。 可以这样想:免费的家庭试用可以让您的潜在客户将他们的家变成更衣室。这是将电子商务的便利性与传统购物的即时满意度融合在一起的简单一步。它有效。 现在就给人们他们想要的东西 成功的营销很大程度上基于了解人们的思维和行为方式。如果你首先不了解人们如何以及为什么购买东西,你就不能指望出售任何东西。 双曲贴现只是这个难题的另一部分。听起来很复杂。事实并非如此。 消费者现在想要东西。就是这样。 这并不意味着每个零售商都必须提供信用卡,也不意味着每个电子商务企业都必须将运输时间减半。 这确实意味着您可以通过找到满足消费者对及时解决方案的愿望的方法来推动更多转化。对于每种类型的业务和每种类型的营销策略来说,这看起来都会有所不同。但基本原则是普遍的:给人们他们想要的东西,更重要的是,现在就给他们。 康纳·邦德 认识作者 康纳·邦德 Conor Bond 是 Crayon 的内容营销和 SEO 专家,Crayon 是一个软件驱动的竞争情报平台,使企业能够跟踪、分析四堵墙之外发生的一切并采取行动。 查看康纳·邦德的其他帖子 底部铁路博客提供带有情感指导的营销词汇和短语 更多类似的文章 2024 年您需要的唯一营销日历(充满创意 + 免费模板!) 2024 年您需要的唯一营销日历(充满创意 + 免费模板!) 获取填写 2024 年营销日历所需的所有灵感和想法! 45+ 包容性假日营销创意将在本季大放异彩 45+ 包容性假日营销创意将在本季大放异彩 通过这些包容性的假日营销理念,在这个假日季节为您的观众中的“每个人”闪耀光芒。 使用 AI 进行假日营销的 8 种方法(+15 条入门提示!) 使用 AI 进行假日营销的 8 种方法(+15 条入门提示!) 使用人工智能来增强您本季的假日营销(不会损害您的策略!)。